Assas Recherche | Le rôle des variables de personnalité dans la réceptivité de l'influence minoritaire : le besoin de clôture, le besoin de cognition et le besoin d'unicité

Le rôle des variables de personnalité dans la réceptivité de l'influence minoritaire : le besoin de clôture, le besoin de cognition et le besoin d'unicité (Document en Français)

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Modalités de diffusion de la thèse :

Thèse consultable sur internet, en texte intégral.

Informations sur les contributeurs

Auteur : De Azevedo Comiran Francisco

De Azevedo Comiran, Francisco

Nom

De Azevedo Comiran

Prénom

Francisco

Nationalité

Français

Date de soutenance : 19-12-2019

Directeur(s) de thèse : Bègue-Shankland Laurent

Bègue-Shankland, Laurent

Nom

Bègue-Shankland

Prénom

Laurent

Etablissement de soutenance : Université Grenoble Alpes (ComUE)

Université Grenoble Alpes (ComUE)

Nom

Université Grenoble Alpes (ComUE)

Laboratoire : Laboratoire interuniversitaire de psychologie - Personnalité, cognition et changement social (Grenoble, Isère, France ; Chambéry, Savoie, France ; 2005-...)

Laboratoire interuniversitaire de psychologie - Personnalité, cognition et changement social (Grenoble, Isère, France ; Chambéry, Savoie, France ; 2005-...)

Nom

Laboratoire interuniversitaire de psychologie - Personnalité, cognition et changement social (Grenoble, Isère, France ; Chambéry, Savoie, France ; 2005-...)

Ecole doctorale : École doctorale sciences de l'homme, du politique et du territoire (Grenoble ; 2001-....)

École doctorale sciences de l'homme, du politique et du territoire (Grenoble ; 2001-....)

Nom

École doctorale sciences de l'homme, du politique et du territoire (Grenoble ; 2001-....)

Informations générales

Discipline : Psychologie sociale expérimentale
Classification : Psychologie

Mots-clés libres : Influence minoritaire, Personnalité, Innovation, Besoin de cognition, Besoin de clôture, Besoin d'unicité
Mots-clés :

Influence sociale
Psychologie cognitive
Personnalité
Perception sociale

Résumé : Il n’est pas rare que les minorités soient perçues de manière défavorable et que leurs idées soient négligées, voire combattues. Pourtant, la prise en compte des propositions qui émanent des groupes minoritaires peut permettre d’adopter des perspectives permettant potentiellement de prendre de meilleures décisions. Dans cette thèse, nous étudions les variables de personnalité qui, au niveau de la cible d’influence, favorisent la réceptivité d’un point de vue minoritaire. Les études portent sur des thèmes pour lesquels les attitudes préexistent. Autrement dit, nous nous intéressons au changement d’attitudes à l’égard de thèmes tels que le véganisme ou le covoiturage. Notre intérêt porte également sur l’influence indirecte, concernant donc des thèmes proches des objets d’attitude sur lesquels portent la tentative d’influence, tels que l’écologie ou l’anti-anthropocentrisme. Quatre études ont été consacrées au besoin de clôture. La première d’entre elles a montré que le besoin de clôture ne conduit pas nécessairement à traiter de manière plus superficielle un message persuasif au niveau cognitif, et que ce trait peut amener à un changement d’attitude plus important. Deux autres études ont ensuite révélé qu’un besoin de clôture élevé conduisait à suivre davantage la majorité, alors qu’un besoin de clôture faible amenait à ne pas montrer de préférence pour l’une ou l’autre source d’influence. L’une de ces études révèle par ailleurs que la motivation à éviter la clôture pouvait conduire à une préférence pour la minorité. Deux études ont ensuite porté sur le besoin de cognition. La deuxième a notamment démontré que lorsque le besoin de cognition diminue, la position majoritaire était davantage suivie. Enfin, nous avons mis à l’épreuve l’idée selon laquelle le fait de suivre une minorité constituerait un moyen de se distinguer pour les individus ayant un besoin d’unicité élevé. Deux études ont été conduites pour tester cette hypothèse mais n’ont pas montré de résultats concluants. L’ensemble des résultats observés apporte un éclairage nouveau concernant l’impact sélectif des minorités sur les individus qui sont exposés à leurs messages.

Informations techniques

Type de contenu : Text
Format : PDF

Informations complémentaires

Entrepôt d'origine :

STAR : dépôt national des thèses électroniques françaises

Identifiant : 2019GREAH038
Type de ressource : Thèse

Fiche descriptive